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¿Comprar o no comprar bases de datos?

Gran parte de los esfuerzos en estrategias de marketing, se basan en conseguir una completa base de datos. Ya sea el correo electrónico, teléfonos, nombres, entre otros datos. Toda esta información puede ayudar a crecer a la organización y efectuar mejores estrategias.

Al momento en el que logramos conseguir esta información, es mucho más fácil “hablar” con nuestros clientes potenciales y usuarios nuevos. Una de las tantas razones por lo que las bases de datos son muy cotizadas.

Pero no todo es color de rosa. Este tipo de estrategia para la consecución de leads, puede generar efectos negativos.

Te contamos algunos:

1. No era lo que esperabas

Puede que la base de datos tenga infinidad de datos. Realmente es tanta la información que te entregan, que no estará segmentada según tus intereses. Quizá tampoco tenga los datos que en realidad necesitas para poderla trabajar.

¿Necesitas ayuda? encuéntrala aquí.

2. Nunca han escuchado de tu empresa

Piensa en tu caso. Te llegan 5 correos de marcas que no conoces y nunca has escuchado… ¿Qué haces? eliminas el correo de manera inmediata.

Eso pasa en todos los casos, por eso tendrás que pensar en una muy buena estrategia. Debes lograr que a las personas a quienes les llegue tu e-mail, no se sientan intimidados. Recuerda… son usuarios que nunca han oído hablar de tu empresa, y va a ser extraño que reciban un correo o una llamada sin haber dado su consentimiento.

Consigue leads aquí.

3. Segmentar contactos

Es un trabajo adicional que debes tener claro cuando se compran bases de datos. Tendrás que evaluar si este trabajo de organizar todos los datos que recibiste, vale la pena. O si por el contrario, es mejor que trabajes tu propia base de datos desde el principio y “eduques” a tus leads.

Genera nuevas oportunidades comerciales.

4. No eres el único

Los contactos que te dieron, están recibiendo impacto de otras empresas. Recuerda que no son bases que hacen exclusivamente para ti. Así como tu empresa adquirió esa información, muchas otras también lo hicieron.

Tendrás que hacer un gran trabajo para que se interesen por tus servicios y dejen de lado las demás. Si lo miramos, esto es algo que no ocurriría con una base de datos propia.

via GIPHY

5. La confianza no tiene precio

Un cliente siente aprecio hacia tu marca y por tanto confía. Esto se genera aportando valor y un trato especial a tus leads. Cuando muestras las verdaderas razones por las que deben confiar en tu empresa, logras que tu base de datos crezca sola.

6. El voz a voz no siempre es bueno

Tu imagen de marca se verá muy dañada. Si algunos usuarios comienzan a descubrir el engaño se correrá la voz y te empezarán a caer críticas, sanciones y enfados por todos lados. Esto hará que, además de no conseguir a esos clientes que creías potenciales, con los que ya trabajabas, dejarán de ser fieles y se pasarán a la competencia. Tu credibilidad y confianza se verá dañada para siempre.

7. SPAM seguro

La tasa de probabilidad de que tus mensajes lleguen a spam es muy alta. Si un usuario no ha abierto nunca un email tuyo ni te ha reconocido como contacto, caerás en la bandeja de correo no deseado hasta morir allí sin ser visto. Es decir, tu trabajo no habrá servido para nada.

8. Efecto rebote

Muchos de los emails que envíes tendrán una altísima tasa de rebote porque son cuentas desfasadas y que hace años que se han dejado de utilizar. Por lo tanto, tu mensaje tampoco llegará a buen puerto. Cuando compras una base de datos tienes muchísimas posibilidades de que te ocurra esto.

Fuente: InstaSent

 

Claves para que el performance marketing de resultados

El Performance Marketing es un modelo online en el que un cliente sólo paga por los resultados obtenidos.

El concepto lo desarrolló Performance Marketing Association, de la que hacen parte reconocidas empresas como son: Google, Yahoo!, Dell, Ebay y Amazon.

Este tipo de marketing pretende obtener una acción o respuesta del usuario. Puede ser un registro, suscripción, likes, ventas, tráfico web, entre otros. Se pasa del pago por clic o por impresiones al pago por resultados.

Lo que determina si una campaña es eficaz no son cálculos estadísticos. Lo que determina la eficacia son los datos reales. Aquellos recolectados por el sistema de tracking que almacena clics leads o conversiones en tiempo real.

¿Aún no sabes qué es un lead? Aquí te contamos

Performland, te trae 5 recomendaciones para obtener los mejores resultados en tu estrategia de performance marketing:

1. Monitorear y estudiar la competencia

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Es la forma de posicionarnos frente a las demás empresas que ofrecen el mismo servicio, pero de una manera diferente . Es conocer qué, cómo y dónde hacen campaña las demás empresas, para permitirnos estar un paso más adelante.

2. Creatividad y contenidos

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El objetivo es intentar ocupar un territorio en el mercado y en el universo Google. Así es como un anunciante tiene la oportunidad de construir una personalidad a su marca. Se logra una diferencia por la generación de contenidos que aportan valor al usuario. Además gestiona y dinamiza los contenidos que se generan a través de terceros.

3. Innovación constante

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Es recomendable destinar parte del presupuesto de marketing a canales innovadores. Se debe estar en constante innovación y correcta gestión del manejo de los datos. Soportes especializados y herramientas adecuadas, nos permiten impactar al usuario indicado. Puede ser a través de mensajes personalizados en el momento justo.

4. Modelos de atribución

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Son un conjunto de reglas que intentan asignar el valor registrado de las ventas, a cada uno de los puntos de contacto con los que interactúa el usuario en el camino a la conversión. Lo hacen de la forma más representativa posible, y según las características propias del negocio.

5. Medición del Data

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Gracias al crecimiento exponencial del sector tecnológico, en la actualidad podemos disponer de un conjunto de activos de información generados a gran velocidad. Estos se caracterizan por su volumen creciente y provienen de una variedad de fuentes muy extensa. Es lo que entendemos por “Data”, que se nos presenta como una oportunidad cada vez más exigente.

Ten presente que este modelo de performance marketing, puede no ser el más funcional para todas las compañías. Se debe revisar que el gasto humano y el tiempo invertido en una campaña no sea mayor que el beneficio que se espera.

Para obtener la asesoría adecuada entra aquí.

 

Fuente: Antevenio
Elige el dominio perfecto para tu marca
Escoger el dominio de tu página web es realmente importante. Recuerda que ésta es la forma como te encontrarán, te recordarán y te posicionarás en el infinito universo online.

La extensión o dominio de Internet es un nombre único que identifica a un sitio web en Internet.

Elegir el más adecuado es una labor dispendiosa. Se necesita de mucha concentración, investigación y empeño. Ten en cuenta que el compromiso debe venir de parte de todo el equipo, si deseas lograr un resultado exitoso.

Para facilitarte un poco el trabajo, te traemos algunas recomendaciones que puedes seguir:

– Busca que sea de impacto

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El dominio es como el “documento” de identificación de tu negocio. Por esta razón, hay que pensar en un dominio que realmente lo represente. Debe ser concreto y que haga un clic en la mente de las personas, generando recordación.

– Que sea legible y sencillo

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Si logras generar un dominio fácil de pronunciar y de escribir, tomará fuerza fácilmente con el voz a voz. Pero no sólo debe ser legible, sino también creativo para que llame la atención de tu público objetivo.

– Corto y preciso

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Las palabras cortas generan más recordación. En plataformas de comunicación como las redes sociales, menos es más. Así que con un nombre conciso podrás generar más ‘shares’ y, por ende, mayor tráfico y leads en tu sitio web.

– Inclínate por el .com

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Vas a encontrar muchos dominios con diferentes terminaciones. Sin lugar a dudas, la recordación de las personas por el .com sigue siendo la más alta y estará siempre vigente.

En caso de no encontrar disponible el .com… el .net es la segunda mejor opción por su gran cantidad de registros en el mundo. El .net ya se ha posicionado en el día a día de las personas que navegan por la red.

Conoce cómo hacerlo aquí.

– Evita problemas legales

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En el momento de elegir el dominio de tu marca o empresa, evita que infrinja derechos de autor u otras marcas. No sólo por los problemas que te pueda traer, sino porque nada más exitoso que crear una marca nueva.

Si necesitas asesoría para éste y otros temas, haz clic aquí.

Por qué elegir una página web creada por expertos, que una gratuita.

La página web de una empresa es su carta de presentación en Internet.

Si tienes un negocio, debes tener un Web Site. Un lugar para que tus clientes se pongan en contacto contigo, y sepan más sobre tus productos y servicios.

Cuando del diseño para tu sitio web se trata, a muchos les puede parecer costoso el valor que se cobra por este trabajo. Pero cabe tener en cuenta, que al dejar tu site en manos de expertos, tendrás ventajas sobre los que son gratuitos.

Hosting y dominio

Con los site gratuitos, el hosting donde se aloja la información de tu negocio es limitado. Quiere decir que no podrás agregar todos los archivos y contenidos que desees.

Otro limitante es el dominio. Al no ser de pago, se trabaja como un sub-dominio, lo que hace que la dirección de tu sitio web no sea limpia, ni tenga recordación.

En cambio, con un servicio de diseño personalizado, puedes elegir tanto tu dominio como el tamaño del hosting. Quiere decir, que eres el único dueño y puede almacenar tanta información como desees.

Hosting y dominio

¿Necesitas ayuda para mejorar los leads de tu empresa? Entra aquí

SEO

Cuando los expertos diseñan tu site, se enfocan en el posicionamiento orgánico. A través de palabras claves, etiquetas y textos relevantes para tu marca, se logra este objetivo.

Por otro lado, cuando haces uso de servicios gratuitos, tu sitio web es fácil en su funcionamiento y navegación. Pero no será tan fácil posicionarlo en los motores de búsqueda.

SEO

Diseño personalizado

Las herramientas que crean sitios web gratis cuentan con una serie de plantillas. Aunque te permiten modificar contenidos, pocas veces las puedes personalizar para tu marca. Cosa que sí es posible con un sitio web diseñado específicamente para tu negocio.

Diseño personalizado

Página web a medida

En una página web diseñada de ceros por una agencia de marketing digital, tienes la opción de elegir la cantidad de menús que deseas, los ítems por menú, el tamaño de cada campo y espacio… ¡absolutamente todo! Esta ventaja no se da con los servicios de creación de sitios gratuitos.

Página web a medida

Modificaciones en el tiempo

Tanto los expertos, como los servicios gratuitos, te permiten hacer cambios o modificaciones. Sin embargo, un sitio creado desde ceros, te da más libertad para jugar con el diseño y crear la página con la que sueñas. Un beneficio que no te ofrece un sitio web gratuito.

Ten en cuenta que un negocio en crecimiento, debe invertir para lograr sus objetivos. Por eso hay que tener de lado excelentes herramientas digitales que te ayuden a cumplir tu propósito.

Modificaciones en el tiempo

El sitio web de tu negocio, es una inversión que retorna multiplicada por mil. No sólo en ventas sino en posicionamiento de marca. Y no olvidemos lo más importante… clientes felices.

Si quieres saber más sobre alternativas para la página web de tu empresa, contáctanos haciendo clic aquí.

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