Nuestro Blog

¿Te falta generar más leads? Estos trucos te ayudarán
Conseguir leads a menores costos es el mejor resultado de las estrategias de marketing digital. Sigue estos consejos.

1. Formularios en los posts

Formularios en los posts

Fotos: shutterstock

Los formularios son una estrategia efectiva, aunque a veces los botones son evidentes y generan el rechazo de los lectores. Por esta razón, te recomendamos incluir formularios de suscripción al final de los posts, en lugar de botones que enlazan a una landing page. Consigue más leads aquí.

2. Contenidos diversos

Contenidos diversos

Aprovecha la variedad de clientes que puedes tener y sus gustos, para ofrecerles contenidos variados y llamativos. Mayor cantidad de contenido se traduce en más visitas. Además, podrás segmentar los leads según las preferencias de las personas.

3. Menos es más

Menos es más

 

Optimiza la interacción pidiendo solo el email, después te encargarás de hacerle llegar el contenido e información atractiva que lo cautivará. Sería genial poder tener todos los datos de información de los posibles clientes en un solo formulario, pero esto los puede indisponer un poco, por eso confórmate en un principio con el correo electrónico y aplica tu estrategia por este canal.

4. Cambia de estilo

Cambia de estilo

Reúnete con tu equipo de trabajo y crea diseños (plantillas) que ubiquen de forma llamativa los botones de direccionamiento para que sean atractivos para los usuarios. Despertar la curiosidad, es obtener la mitad de los leads.

¿Necesitas asesoría? aquí la podrás encontrar.

 

Facebook Lead Ads, así lograrás captar clientes por esta red social
Cuando los clientes potenciales ven tu anuncio en Facebook, pueden registrarse para obtener más información o solicitar algún dato específico.

Con los anuncios para clientes potenciales, ellos pueden registrarse para recibir tus ofertas, de modo que obtendrás información de contacto precisa para comunicarte con ellos.

1. Crea una campaña de anuncios de Lead Ads

Crea una campaña de anuncios de Lead Ads

Fotos: Shutterstock

2. Tu público objetivo ve el anuncio en su Facebook Móvil y si es de su interés le hará clic.

u público objetivo ve el anuncio en su Facebook Móvil y si es de su interés le hará clic.
3. El usurario recibe un formulario desde el móvil pidiéndole los datos que previamente ha seleccionado.

El usurario recibe un formulario desde el móvil pidiéndole los datos que previamente ha seleccionado.
4. Los usuarios completan el formulario y son redireccionados a la página que desees (página de producto, página descarga, etc).

Los usuarios completan el formulario y son redireccionados a la página que desees (página de producto, página descarga, etc).

5. Si automatizas Facebook Lead Ads con herramientas como ConnectLeads puedes dejar un correo automático para entregarle el contenido prometido o la confirmación del formulario.

Si automatizas Facebook Lead Ads con herramientas como ConnectLeads puedes dejar un correo automático para entregarle el contenido prometido o la confirmación del formulario.

Lead nurturing, la técnica para hacer más efectiva la captación de clientes
La mayoría de los leads que se captan no llegan a ser clientes y esta puede ser la solución.

El lead nurturing intenta hacer más efectiva la captación, dándole un enfoque relacional a este proceso, es decir, el trata de crear relaciones estables con el cliente que le acompañen durante todo el proceso de compra.

Notoriedad de marca

Notoriedad de marca

Fotos: Shutterstock

Por medio del envío de emails debes posicionarte en la mente del consumidor y ser una marca referente. con esto lograrás ganar su confianza y es cuando debes individualizar o personalizar los emails para que le ofrezcas lo que ese cliente potencial realmente está necesitando.

Vende más rápido

Vende más rápido

Debes conseguir que los leads avancen más rápido por el embudo de ventas. Esta estrategia la debes llevar a cabo de forma meditada y planificada para lograr este objetivo. Como ya conoces los intereses del cliente, deberás ofrecerle un “camino corto” que lo lleve a elegir lo que estás ofreciendo.

Ventas automatizadas

Ventas automatizadas

El marketing automatizado, es decir, el envío de correos automáticos, es una manera rápida de dar respuesta a la necesidad de los clientes potenciales. Esta es la herramienta efectiva para cumplir con ese objetivo de responder en el menor tiempo posible, recordemos que las ventas más factibles son las que responden de inmediato a la necesidad del cliente.

Más eficiencia y menos costos

Más eficiencia y menos costos

La estrategia efectiva del lead nurturing es cuando se logra disminuir el tiempo y aminorar los esfuerzos o recursos. Debes lograr ejecutar acciones con gran efectividad y/o mayor retorno de la inversión. Obviamente en el menor tiempo posible.

 

 

 

Aprende a clasificar los leads y eleva las ventas
Conocer sus variaciones y significados, te permitirá enfocar mejor tu estrategia.

La traducción literal de lead tiene varias opciones: conducir, dirigir, guiar, desembocar, inducir, encabezar, llevar la delantera, persuadir, dar comienzo. Todas llevan a lo que buscamos, ganar clientes y generar ventas.

Lead

Lead

Fotos: Shutterstock

Este primer tipo está conformado por usuarios que han descargado alguno de tus contenidos y han facilitado a la empresa su información básica. Este tipo de leads se encuentran en una fase lejana a realizar una compra por su baja interacción o interés con el sitio, y también se les conoce con el nombre de leads fríos.

Lead calificado para el marketing MQL

Lead calificado para el marketing MQL

Marketing Qualified Lead por sus siglas en inglés, son aquellos leads que han demostrado en reiteradas ocasiones, interés por tus contenidos. A este tipo de usuarios se les suele requerir más información en los formularios para evaluar su valor como clientes potenciales.

Lead calificado para la venta SQL

Lead calificado para la venta SQL

Estos son los leads sobre los cuales la empresa dispone más información, ya que han descargado más contenidos o han realizado interacciones más específicas. Estos leads responden a una oferta mucho más cercana al producto o servicio que la empresa ofrece.

Fuente: netcommerce

Sales Hacking, la estrategia que impulsará tu negocio
Evita que tu trabajo sea en vano en la parte más importante del proceso de obtener nuevos leads.

Sales Hacking

estrategia

Es una estrategia que busca agilizar la productividad y eficacia de las ventas con el objetivo de atraer más leads. Aunque el proceso es largo, suele ser muy efectivo:

– Segmentación: analiza cuál es el cliente potencial del producto y focaliza tu estrategia.

– Ubicación: detecta dónde se encuentran los clientes potenciales, ve por ellos y capa su atención.

– Recopilación: obtén datos del cliente y adminístralos de forma ordenada.

– Base de datos de leads: si el cliente desea más información debes incluir sus datos en la base de leads, en caso contrario, descartarlo.

– Ventas: pasar al departamento de venta la generación de leads. La coordinación entre el departamento de Marketing y Ventas es fundamental.

¿Cómo entrar en contacto con los leads?

Evita tener un aspecto comercial

amigas-recibir-mensaje

Es muy importante tener contacto directo y cercano con el cliente, evitando ser muy comercial. Se recomienda que el primer contacto se realice a través de una campaña emailing personalizada en donde se utilice el nombre de un empleado de la empresa, para que el cliente sienta que se dirige a él una persona.

Mensaje personalizado

email-computado

Se debe intentar adaptar el mensaje y los medios de transmisión al lenguaje del receptor. Cuando más personalizado sea, más receptivo será el cliente de continuar con el proceso.

Que el usuario no se siente un número más

mujer-feliz-celular

Si envías un mensaje con un tono muy publicitario, es posible que el usuario no se sienta cómodo y desista de realizar una compra. Las llamadas a la acción y el contacto directo con el cliente serán clave en este proceso.

La mejor forma para que tu negocio empiece a generar rentabilidad
Tener una base de datos con buenos contactos que puedas convertir en clientes, es fundamental para hacer crecer tu marca.

¿Qué es un Lead?

LEADS

Se trata de un registro con los datos de las personas que han mostrado interés por tu marca. Un lead hace referencia a un usuario que ha dejado su información de contacto a través de un formulario.

¿Para qué sirven?

REUNION-TRABAJO

Son la clave para captar clientes, vender y fidelizar. Serán tu mano derecha para optimizar el trabajo de tu marca a la hora de buscar más ventas y rentabilidad.

Tipos de Leads

Los suscriptores

suscribirse

Aunque en realidad no son un Lead es posible que muchos se conviertan en uno. No son un Lead porque no se encuentran ni en la primera fase del ciclo de compra. Sin embargo, son usuarios que han aceptado recibir información de tu marca y por lo tanto tienes por lo menos acceso a su e-mail. Para convertir los suscriptores en leads debes ofrecerles contenido de interés, como por ejemplo contenidos descargables y cursos gratuitos, para que así te faciliten más información.

Lead

mujer-computador

Sucede cuando un cliente potencial te ha facilitado su información básica pero aún está muy lejos de realizar una compra. Esta fase es conocida como ‘Top of the Funnel’ o ‘TOFU’.

Lead cualificado para Marketing (MQL o Marketing Qualified Lead)

hombre-celular

Se trata de usuarios que se han mostrado interesados en tu marca, en tus contenidos o en tus productos y servicios. Son aquellos que han preguntado o descargado varios de los contenidos que ofreces. Aquí, es bueno que pidas más información para saber si existe una oportunidad de negocio con el usuario o no. Los Leads con estas características se encuentran en la fase ‘Middle of the Funnel’ o ‘MOFU’.

Lead cualificado para la Venta (SQL o Sales Qualified Lead)

celular-compra

Son leads que han avanzado y se encuentran listos para realizar una compra. Estos usuarios responden a una oferta más cercana del producto como aceptar un demo o asistir a una reunión. Es necesario recoger gran información de estas personas para que más adelante sea más fácil cerrar la transacción. Estos leads están en la fase ‘Bottom of the Funnel’ o ‘BOFU’.

Subscribe error, please review your email address.

Close

You are now subscribed, thank you!

Close

There was a problem with your submission. Please check the field(s) with red label below.

Close

Your message has been sent. We will get back to you soon!

Close