Si quieres atraer a nuevos usuarios y que se enamoren de tus productos y servicios, lo mejor que puedes hacer es usar el contenido visual.
Las personas lo aman
El éxito que tienen redes sociales como Instagram, Youtube y Pinterest, demuestra que a los usuarios de Internet, les encanta el contenido visual. Por eso es importante utilizarlo en nuestras estrategias para capar leads; pero debe manejarse de la forma adecuada para que logre inspirar al público, invitándolo a interactuar y a tomar acción respecto a una marca.
Estrategias efectivas
Debes crear contenido para los prospectos que están en diferentes momentos del proceso. Es decir, parte del material que crees debe estar enfocado a persuadir a los usuarios y contarles que tu marca existe. Otro contenido debe estar enfocado a crear confianza, por ejemplo, si vendes un producto, comparte testimonios en forma de contenido visual para que los usuarios vean que funciona. Por último, seguro que hay quienes están interesados pero no están listos para comprar; para ellos debes crear piezas que los convenzan y ayuden a tomar la decisión de suscribirse y seguir recibiendo información; la cual poco a poco influenciará en su decisión.
¿Por qué es efectivo el contenido visual?
El cerebro humano procesa las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto; además este tipo de contenido provoca emociones y estas estimulan a la acción. Si quieres conseguir leads a través de imágenes y videos sigue estos pasos:
- Crea un lead magnet, es decir, un contenido gratuito y de calidad que ofrecerás a cambio de los datos personales de un visitante de tu web. Este debe ser impactante, de mucha utilidad y difícil de hallar en otro lugar.
- Desarrolla contenido visual que acompañe a tu lead magnet, tanto en el diseño del documento, como en piezas alternas que se utilizarán en redes sociales.
- Usa visuales muy atractivos en la landing page de descarga.
- No pidas demasiados datos personales, cuando los formularios son muy largos, las personas se asustan y pueden decidir no suscribirse. El nombre y correo electrónico es suficiente.
- Usa una sola llamada a la acción y que sea clara.
- Añade testimonios. A las personas les encanta conocer la experiencia de otros y verse reflejadas en ellas.
- Utiliza un copy corto pero persuasivo. La imagen debe ser tan impactante, que el usuario no tenga opción sino de hacer caso al llamado a la acción.
Promueve tu contenido
Algunos de los espacios en los que va muy bien usar contenido visual son:
- Usa visuales en la portada en Twitter y en el tuit fijado; son lo primero que los usuarios ven al decidir si seguir o no a un negocio.
- Usa la portada en Facebook para generar leads promoviendo un webinar, concurso, oferta o lead magnet.
- Crea tableros en Pinterest con contenido visual que atrape la atención y que lleve a contenido útil y relevante. Enlaza tus pines con artículos del blog o landing pages y cuándo los pinners den clic para leer pueden dejar sus datos a cambio de un incentivo.
- Crea Instagram Stories en las que cuentes una historia que mueva los sentimientos de los usuarios.
- Elabora imágenes que puedas publicitar en Facebook. Recuerda que el texto no debe cubrir más de 20 por ciento de la imagen si deseas publicitarlo.