El objetivo más importante de un blog no es atraer tráfico. El objetivo más importante de un blog es convertir a cada lector en suscriptor. Sin embargo, la mayoría de los negocios se centran en conseguir más y más visitas porque creen que es sinónimo de más ventas.
El content upgrade te ayuda a aumentar tu tasa de conversión
Un content upgrade es un lead magnet específico que se ha creado especialmente para ser regalado a modo de descarga gratuita en un artículo concreto del blog. es simplemente una ampliación de contenido al que las personas pueden tener acceso a cambio de su dirección de correo electrónico. Esta “mejora de contenido”, increíblemente útil para el usuario, se utiliza específicamente para complementar y añadir más valor a la información ya compartida. Al resultar tan relevante para el usuario, se convierte automáticamente en un multiplicador de la tasa de conversión.
Un content upgrade es un formato ganador
La razón por la que suelen funcionar tan bien es porque aportan alto valor, son útiles y fácilmente implementadas en el momento. El artículo muestra la teoría, pero el usuario encuentra en el content upgrade la forma de ponerlo en práctica. Desde el título del artículo hasta el contenido, el formulario de suscripción o la llamada a la acción, todo ello habla directamente a un problema concreto y a una solución que resuena en el usuario.
¿Por qué integrar un content upgrade para conseguir leads?
El objetivo de conseguir un mayor número de leads es que pueden convertirse en clientes potenciales. Además, en un embudo de ventas es convertir a las visitas de una web en clientes finales. Cada paso dentro del embudo los sitúa más cerca de una decisión de compra. Cuanto más cualificados estén y cuanto más efectivo sea nutrirlos durante su ciclo de compra, más probable es que, en última instancia, adquieran los productos o servicios que ofreces.
Esta estrategia tiene muchas ventajas
Cantidad: el primer beneficio es que a medida que vas incluyendo content upgrades exclusivos dentro de diferentes y variados artículos de tu blog, estás creando más posibilidades de que los usuarios que solo están interesados en un tema en específico se unan a tu lista y sean leads.
Calidad: el segundo beneficio, es que la calidad de los leads que entran a formar parte de tu embudo son clientes potenciales. Ten en cuenta que un content upgrade ofrece contenido específico y útil relacionado directamente, por un lado, con un artículo por el que un usuario muestra un interés especial. También con los productos y servicios de tu oferta.