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5 tips en redes sociales para generar leads de calidad

Si buscas más que un ‘me gusta’ o un “compartir” en las redes sociales de tu marca, genera grandes estrategias, gana nuevos clientes y fideliza a quienes ya te conocen:

1. Contenido de calidad para compartir

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La estrategia de contenidos es fundamental. Tener un blog actualizado y que incluya artículos atemporales, que se puedan compartir varias veces y en cualquier momento, es una gran ventaja. Además, utiliza tu creatividad creando imágenes, infografías o vídeos. Con estas iniciativas le darás un valor agregado a la marca.

2. Céntrate en las redes sociales que tus consumidores realmente usan

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Si quieres crear leads de calidad en redes sociales, debes saber en qué sitios puedes encontrar a tu target. Ten en cuenta que Facebook es la red social más popular, además llega a todos los segmentos y edades. Sin embargo, algunos estudios dicen que los adolescentes están dejando de considerarla una de sus favoritas.

Twitter es la segunda red a nivel de usuarios pero la cuarta a nivel de uso. El 60% de las personas la usan para enterarse de lo que sucede pero no publican contenidos propios.

Por su parte, Instagram sigue subiendo en número de usuarios y actividad. Si potencializas tu marca hacia lo visual, podrás aprovechar sus ventajas.

3. Publica tus landing pages en redes sociales

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Un ebook o una guía pueden ocupar un espacio en tus redes sociales para generar leads de calidad. Si actualizas tus contenidos con regularidad puedes publicar hasta una landing por día en Twitter y un par a la semana en otras redes sociales.

4. Comparte contenidos de otras fuentes

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Recurrir a otras fuentes es una buena idea para cubrir espacios de contenido. Por supuesto, si estás creando material propio de calidad este será prioridad, pero también es bueno que tus usuarios vean que compartes las ideas y el contenido de otras páginas.

5. Usa el lead nurturing

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Los leads procedentes de redes sociales tienen mayores probabilidades de abrir tus emails y visitar tu sitio que los que vienen de otras fuentes, pero siguen necesitando atención de tu parte para lograr el objetivo. Mantente en contacto añadiendoles a tus campañas de lead nurturing.

Sales Hacking, la estrategia que impulsará tu negocio
Evita que tu trabajo sea en vano en la parte más importante del proceso de obtener nuevos leads.

Sales Hacking

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Es una estrategia que busca agilizar la productividad y eficacia de las ventas con el objetivo de atraer más leads. Aunque el proceso es largo, suele ser muy efectivo:

– Segmentación: analiza cuál es el cliente potencial del producto y focaliza tu estrategia.

– Ubicación: detecta dónde se encuentran los clientes potenciales, ve por ellos y capa su atención.

– Recopilación: obtén datos del cliente y adminístralos de forma ordenada.

– Base de datos de leads: si el cliente desea más información debes incluir sus datos en la base de leads, en caso contrario, descartarlo.

– Ventas: pasar al departamento de venta la generación de leads. La coordinación entre el departamento de Marketing y Ventas es fundamental.

¿Cómo entrar en contacto con los leads?

Evita tener un aspecto comercial

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Es muy importante tener contacto directo y cercano con el cliente, evitando ser muy comercial. Se recomienda que el primer contacto se realice a través de una campaña emailing personalizada en donde se utilice el nombre de un empleado de la empresa, para que el cliente sienta que se dirige a él una persona.

Mensaje personalizado

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Se debe intentar adaptar el mensaje y los medios de transmisión al lenguaje del receptor. Cuando más personalizado sea, más receptivo será el cliente de continuar con el proceso.

Que el usuario no se siente un número más

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Si envías un mensaje con un tono muy publicitario, es posible que el usuario no se sienta cómodo y desista de realizar una compra. Las llamadas a la acción y el contacto directo con el cliente serán clave en este proceso.

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