Serán tus mejores aliados para la generación de estrategias no intrusivas e interactivas.
Las empresas están destinando recursos para obtener cada vez más suscriptores confiables que les permitan gozar de una comunidad realmente fiel y que mantenga la dinámica de la compañía en el mercado. Para enfocar bien esos esfuerzos e invertir menos lo ideal es aplicar los lead magnets.
¿Qué es un Lead Magnet?
Se define como cualquier tipo de contenido que genere valor y que se entrega al usuario de forma gratuita a cambio de sus datos de contacto. Ese tipo de información es esencial en toda estrategia de Inbound Marketing dado que es la forma en la que serás capaz de convertir a tus visitantes en leads. En otras palabras, es la técnica que te permitirá conseguir los datos de un visitante a tu web mediante contenido gratuito, pero con la mejor calidad posible para que resulte verdaderamente persuasivo.
Primero debes definir tu Buyer Persona
De nada sirve que generes un contenido de calidad si lo estás entregando al público equivocado, por eso es importante que selecciones a tu Buyer persona, es decir, tu consumidor final o potencial y que has construido a partir de su información demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones. Solo de esta forma lograrás pulir tu contenido de tal forma que no solo atraerás muchos leads, sino los que estás buscando realmente para darle un impulso a tu negocio.
Beneficios de aplicar Lead Magnet
Las tendencias apuntan a utilizar campañas multiformatos y no enfocarse solamente en producir demasiada cantidad, sino calidad, que es mucho más importante. Así, lograrás tener los siguientes beneficios:
- Captar clientes potenciales a partir de la relevancia de los contenidos que ofrezcas sobre tus productos o servicios.
- Implantación sencilla y económica porque solo necesitarás definir temáticas que puedan plasmarse en materiales descargables.
- Podrás mejorar tu posicionamiento orgánico ya que tus prospectos podrán encontrarte fácilmente en Internet y generarás más tráfico.
- Si el contenido es útil, interesante y resuelve las dudas de tus prospectos seguramente podrá llegar a ser viral.
- Podrás marcar la diferencia con tu competencia para sacar el máximo provecho de tus ventajas y fortalecerte lo mejor posible frente a esos aspectos no tan favorables.
- Usarlo te permitirá incluir a ese usuario en el Embudo de Conversión: primero lo vas a atraer mediante el contenido relevante, luego generarás interacción a través de Campañas de Email para poder alcanzar la conversión y finalmente fidelizarlo.